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日志

 
 

营销制胜的误区  

2010-11-29 15:26:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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闲来无事,晚饭后到街头地摊翻阅旧书,看看能否淘到自己喜欢的古玩收藏方面的书。未果,偶尔看到一本某营销名人关于营销制胜方面的书,该营销奇人主要是为读者提供一些出奇制胜,占领别人不可能占领市场的“金点子”。仅看目录就让人几乎笑得喷饭:“把冰箱卖到北极”“把梳子卖给秃子”“把鞋子卖给光脚的土著人”......诸如此类营销制胜案例充斥整个一本大十六开,近200页的文字之间,好不煽情。而我在读了索引和目录后便不得不把它扔回地摊。太搞笑了,营销的基本前提是把服务带给需要它的客户,营销的技巧是要启发消费者消费需求的觉醒。而把产品和服务卖给根本不需要它的人,和欺诈有什么区别强调了发现的重要性,却忽视了诚信的根本,完全和营销的本质背道而驰。这种书不从畅销书的架位上流落到地摊才怪了。遗憾的是,还真有几个年轻人嚷嚷着:“这书不错”“才三块钱一本”“买一本回去学习学习吧”,最终以团购的名义,经讨价还价,四五个年轻人每人买走了一本。

几个年轻人如果买此书撕着玩还好,如果是要学习些本事,我看大概要误入歧途了。有时候,买了便宜的东西,看起来是占了便宜,其实是引来了祸害,如果是买了便宜的日用品,受害也许只是使用的那一刻,如果买的是一本对自己思想具有指导作用的书籍,也许,学得越认真,中毒越深,还不如不学的好

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